Über die Position
Gewinnen Sie neue Kunden in den Bereichen Cybersecurity und Professional Services. Bauen Sie Ihren eigenen Markt auf, entwickeln Sie Lösungen entlang echter Kundenbedürfnisse und gestalten Sie das Geschäft aktiv mit. Spirity Enterprise sucht einen erfahrenen Sales Executive (m/w/d), der neues Geschäft in Ungarn und der CEE-Region aufbaut.
Als internationales IT-Beratungs- und Cybersicherheitsunternehmen unterstützen wir unsere Kunden bei komplexen Technologie-, Sicherheits- und Transformationsvorhaben. In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – in beiden Kerngeschäftsfeldern:
- Cybersecurity: Virtual CISO, Managed SOC, Digital Brand Protection, Supply Chain Defence sowie Cyber-Risikomanagement und Compliance.
- Professional Services: IT-Consulting, SAP, Cloud, M&A- und Carve-out-Projekte, Programmmanagement, Systemeinführungen und IT-Transformation.
Das ist eine New-Business-Rolle. Sie arbeiten nicht ausschließlich eingehende Leads ab: Sie aktivieren Ihr bestehendes Netzwerk, schaffen neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
Wofür Sie verantwortlich sind
- Entwicklung und Umsetzung einer New-Business-Strategie für Ungarn und die CEE-Region
- Aufbau Ihrer eigenen Pipeline über Ihr bestehendes Netzwerk, gezielte Ansprache, Empfehlungen und Networking
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level sowie zu leitenden IT-, Security- und Business-Entscheidern
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: Erstgespräch, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung, Abschluss
- Verständnis der komplexen geschäftlichen und technologischen Herausforderungen Ihrer Kunden und Entwicklung der passenden Cybersecurity- oder Professional-Services-Lösung
- Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen, beratenden und Delivery-Fachleuten bei der Ausarbeitung und Gewinnung komplexer Opportunities
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Geschäftsmöglichkeiten
Was Sie mitbringen sollten
- Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in IT, Cybersecurity, IT-Consulting, Professional Services oder einem eng verwandten Bereich
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und neuer Geschäfte
- Ein aktives Netzwerk unter leitenden Entscheidern in Ungarn, das Sie für neue Geschäftsmöglichkeiten aktivieren können
- Erfahrung mit komplexen, hochwertigen Lösungen und längeren Vertriebszyklen
- Sicheres Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsgeschick auf C-Level
- Ausgeprägter consultative und solution-orientierter Vertriebsansatz
- Hohes Maß an Eigenständigkeit, Eigenmotivation und Ausdauer. Enterprise Sales ist ein langes Spiel: Sie treiben Opportunities auch dann voran, wenn der Zyklus Monate dauert.
- Sicheres Englisch in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Networking und Business Development
Von Vorteil
- Deutschkenntnisse
- Internationale Vertriebserfahrung
- Ein relevantes Netzwerk außerhalb Ungarns
Sie müssen vom ersten Tag an kein Cybersecurity-Experte sein. Wir erwarten, dass Sie das Problem des Kunden verstehen, die richtigen Fragen stellen und die passenden Spirity-Fachleute ins Gespräch holen.
Was wir bieten
- Ownership: Die Freiheit, Ihren Markt aufzubauen, und die Verantwortung für Ihre Ergebnisse.
- Breites Portfolio: Sie verkaufen kein einzelnes Produkt, sondern arbeiten mit einem breiten Spektrum an Cybersecurity- und Professional-Services-Lösungen.
- Direkter Zugang: Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung, technischen Fachleuten und Delivery-Teams zusammen.
- Echter Einfluss: Ihre Markterfahrung und das Feedback Ihrer Kunden prägen unsere Leistungen und unsere Marktbearbeitung unmittelbar.
- Flexibilität: Remote-Arbeit mit regelmäßigen persönlichen Kundenterminen, Networking und Geschäftsreisen in Ungarn und der CEE-Region.
- Attraktives Verdienstpotenzial: Ein wettbewerbsfähiges Paket aus festem Grundgehalt und attraktiver leistungsabhängiger Vergütung.
Wie wir arbeiten
Unsere Werte sagen schlicht, was wir von uns selbst und voneinander erwarten:
- Live it together. Wir arbeiten als Teil des Kundenteams – im selben Boot, mit demselben Ziel.
- Own it. Wir sammeln die Fakten, treffen die Entscheidung und bringen sie zu Ende.
- Put your name on it. Nichts verlässt uns, wofür wir nicht mit unserem eigenen Namen einstehen würden.
- Say it, solve it. Wir sprechen Klartext und bringen zu jedem Problem einen Vorschlag mit.
- Never settle. Wir suchen weiter danach, wie wir besser arbeiten und mehr Wert schaffen können.
Interesse?
Wenn Sie das Netzwerk, die Erfolge und den Antrieb mitbringen, neues Geschäft zu schaffen, möchten wir Sie kennenlernen. Bewerben Sie sich direkt über LinkedIn.