A pozíció leírása
Szerezz új ügyfeleket Cybersecurity és Professional Services területen. Építsd a saját piacodat, alakíts ki valódi ügyféligényekre szabott megoldásokat, és formáld aktívan az üzletet. A Spirity Enterprise tapasztalt Sales Executive kollégát keres, aki új üzleti lehetőségeket épít Magyarországon és a közép és kelet európai régióban.
Nemzetközi IT tanácsadó és kiberbiztonsági vállalatként komplex technológiai, biztonsági és transzformációs kihívások megoldásában támogatjuk ügyfeleinket. Ebben a szerepben a teljes sales folyamatért felelsz az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig, mindkét fő üzleti területünkön:
- Cybersecurity: Virtual CISO, Managed SOC, Digital Brand Protection, Supply Chain Defence, valamint kiberbiztonsági kockázatkezelés és compliance.
- Professional Services: IT Consulting, SAP, Cloud, M&A és Carve Out projektek, Program Management, rendszerbevezetések és IT transzformáció.
Ez egy new business fókuszú szerep. Nem kizárólag beérkező leadekre építesz. Aktiválod a meglévő kapcsolati hálódat, új üzleti lehetőségeket teremtesz és hosszú távú ügyfélkapcsolatokat építesz.
Miért leszel felelős?
- Új üzleti stratégia kialakítása és megvalósítása Magyarországon és a közép és kelet európai régióban
- Saját pipeline építése a meglévő kapcsolati hálód, célzott megkeresések, ajánlások és networking segítségével
- Bizalmi kapcsolatok kialakítása C level, valamint senior IT, security és üzleti döntéshozókkal
- A teljes sales folyamat menedzselése az első beszélgetéstől és igényfelméréstől az ajánlatadáson és tárgyaláson át a szerződéskötésig
- Az ügyfelek komplex üzleti és technológiai kihívásainak megértése és a megfelelő Cybersecurity vagy Professional Services megoldás kialakítása
- Szoros együttműködés technikai, tanácsadói és delivery szakértőinkkel komplex üzleti lehetőségek kidolgozásában és megnyerésében
- Hosszú távú ügyfélkapcsolatok építése és további üzleti lehetőségek azonosítása
Amit mindenképpen hozz magaddal
- Legalább 5 év B2B sales tapasztalat IT, Cybersecurity, IT Consulting, Professional Services vagy szorosan kapcsolódó területen
- Bizonyítható eredmények új ügyfelek és új üzletek megszerzésében
- Aktív kapcsolati háló senior döntéshozók körében Magyarországon, amelyet új üzleti lehetőségek kialakításában is tudsz mozgósítani
- Tapasztalat komplex, magas értékű megoldások és hosszabb sales ciklusok kezelésében
- Magabiztos kommunikációs, prezentációs és tárgyalási készség C level döntéshozókkal
- Erős consultative és solution selling szemlélet
- Magas fokú önállóság, belső motiváció és kitartás. Az enterprise sales hosszú távú játék. Akkor is aktívan építed és viszed előre a lehetőségeket, amikor az értékesítési ciklus hónapokig tart.
- Magabiztos angol nyelvtudás szóban és írásban
- Utazási hajlandóság ügyféltalálkozók, networking és üzletfejlesztés céljából
Előnyt jelent
- Német nyelvtudás
- Nemzetközi sales tapasztalat
- Magyarországon kívüli releváns kapcsolati háló
Nem kell az első naptól kiberbiztonsági szakértőnek lenned. Azt várjuk, hogy megértsd az ügyfél problémáját, fel tudd tenni a megfelelő kérdéseket, és be tudd vonni a megfelelő Spirity szakértőket a beszélgetésbe.
Mit kínálunk?
- Ownership: Szabadságot kapsz arra, hogy felépítsd a piacodat és felelősséget vállalj az eredményeidért.
- Széles portfólió: Nem egyetlen terméket értékesítesz. Cybersecurity és Professional Services megoldások széles körével dolgozhatsz.
- Közvetlen hozzáférés: Szorosan dolgozol együtt a senior vezetéssel, technikai szakértőkkel és delivery csapatokkal.
- Valódi ráhatás: A piaci tapasztalataid és ügyfélvisszajelzéseid közvetlenül alakíthatják szolgáltatásainkat és piaci megközelítésünket.
- Rugalmasság: Remote munkavégzés, rendszeres személyes ügyféltalálkozókkal, networkinggel és üzleti utazással Magyarországon és a közép és kelet európai régióban.
- Kiemelkedő kereseti lehetőség: Versenyképes kompenzációs csomagot kínálunk, amely fix alapbérből és vonzó, teljesítményalapú változó juttatásból áll.
Ahogyan dolgozunk
Értékeink egyszerűen megfogalmazzák, mit várunk magunktól és egymástól:
- Live it together. Az ügyfél csapatának részeként dolgozunk. Egy csónakban evezünk, közös célért.
- Own it. Összegyűjtjük a tényeket, döntést hozunk és végigvisszük.
- Put your name on it. Csak olyan munkát adunk ki a kezünkből, amelyhez a saját nevünket is adnánk.
- Say it, solve it. Egyenesen kommunikálunk, és a problémák mellé mindig megoldási javaslatot is hozunk.
- Never settle. Folyamatosan keressük, hogyan dolgozhatunk jobban és hogyan teremthetünk nagyobb értéket.
Érdekel?
Ha rendelkezel azzal a kapcsolati hálóval, üzleti eredményekkel és motivációval, amellyel új üzleteket tudsz teremteni, szeretnénk megismerni. Jelentkezz közvetlenül LinkedInen.